O ano de 2024 acabou de começar e com ele novas oportunidades de alavancar os resultados do seu negócio. A maior pergunta dos empresários atualmente é: como vender mais em 2024?
Se você acredita que vender mais em 2024 pode ser um desafio, lembre-se que o seu concorrente está no mesmo barco que você. Porém, com direcionamento e estratégia você pode sair na frente e conseguir os resultados que almeja.
Preparamos neste conteúdo 5 dicas sobre como vender mais em 2024 para que você aumente o faturamento da sua empresa no ano que se inicia. Confira!
Como vender mais em 2024: confira essas 5 dicas
Para vender mais, além de ficar de olho nas tendências, você precisa traçar estratégias e realizar um planejamento que proporcione alcançar os seus objetivos de venda.
Por esse motivo, você deve realizar ações estratégicas como coletar dados de venda do ano anterior, identificar o produto mais vendido e o perfil do público que se interessou em sua empresa.
Além desses pontos, separamos mais algumas dicas para você seguir e saber como vender mais em 2024. Leia abaixo!
Pesquise e conheça o seu público alvo
Um ponto crucial sobre como vender mais em 2024 é conhecer o seu público. Somente conhecendo o seu público que você conseguirá montar estratégias direcionadas para atingir essas pessoas e atrair os clientes que deseja.
Quando você realiza pesquisa de público, consegue coletar dados demográficos – como idade, gênero, localização – assim como dados relacionados a valores, interesses e estilo de vida.
Todas essas informações irão auxiliar no direcionamento das suas estratégias de marketing, tornando-as mais efetivas e evitando que você promova a sua empresa para um público que não se interessa por seu nicho.
Pesquise o mercado
A pesquisa de mercado irá abranger pontos importantes para alavancar a vendas do seu negócio. Através dela é possível conhecer as tendências, os seus concorrentes e oportunidades existentes.
Por meio da pesquisa de mercado, obtenha informações sobre os seguintes pontos:
Lacunas do mercado: as lacunas são brechas que não estão sendo atendidas pelas empresas e podem ser preenchidas pelo seu negócio. Ao identificar essas oportunidades, você conseguirá atender nichos de mercado negligenciados ou necessidades dos clientes que não estão sendo atendidas por outros negócios.
Tendências do setor: conhecer as mudanças no setor em que sua empresa atua irá auxiliar no desenvolvimento de novas técnicas de venda, inovação no seu atendimento e divulgação.
Aceitação do produto: por meio da pesquisa de mercado você pode avaliar a aceitação de um novo produto ou serviço e, assim, traçar estratégias para aumentar as vendas desse item.
Use gatilhos de dor ou desejo para vender mais
Na maioria das vezes, as pessoas compram por dois motivos: dor ou desejo. Você mesmo já deve ter feito uma compra por desejo de ter tal item, não é? Isso acontece com todos, inclusive com os seus clientes – e você pode usar esse comportamento humano para vender mais em 2024.
Outro gatilho de vendas que pode auxiliar a converter mais clientes é o gatilho da dor. Para usar esse mecanismo, você deve ressaltar as motivações: o porquê de realizar aquela compra.
Por exemplo: Maria precisa complementar a sua renda para conseguir quitar suas dívidas (essa é sua dor), para isso ela pensou em começar a vender doces. Agora, se você vende produtos que podem atender o que Maria deseja alcançar, foque na sua dor para vender.
Utilizando os gatilhos mentais com responsabilidade você conseguirá vender mais durante o ano.
Foque na experiência do cliente
Oferecer uma experiência – e não somente um produto – tem ganhado ainda mais força nos últimos anos. O empresário deve se preocupar em impactar positivamente o seu cliente desde o primeiro momento para que ele se sinta confortável e inspirado a comprar novamente da sua loja.
Para isso, ofereça um atendimento personalizado, capacitando a sua equipe para atender o cliente com atenção e cuidado, seja sua loja física ou virtual.
Ser educado e demonstrar preocupação em solucionar o problema do cliente proporciona um sentimento de ter suas necessidades atendidas e isso faz com que ele compre mais vezes da sua empresa, aumentando o Lifetime Value dele.
Ofereça mais de uma modalidade de pagamento
Você já pensou que os métodos de pagamento podem ser algo que distanciam os clientes do seu negócio? Uma das estratégias de como vender mais em 2024 é justamente oferecer mais modalidades de pagamento.
Hoje em dia são poucas as pessoas que andam com dinheiro físico na carteira. Imagine então se o seu negócio só aceita pagamento em dinheiro… Você pode estar perdendo inúmeras vendas!
Por isso, oferecer meios de pagamento diferentes proporciona a seus clientes mais opções para que ele consiga realizar a sua compra e não desista de adquirir o produto.
No entanto, você deve contar com uma empresa de pagamentos parceira que proporcione facilidades e vantagens para o seu negócio, como é o caso do Shopbanx.
Para expandir os meios de pagamentos aceitos e ter acesso a crédito, o Shopbanx será sua maior aliada na busca de alcançar seus objetivos de venda.
Por meio das soluções oferecidas, você tem acesso a maquininha de cartão de crédito com aluguel grátis nos primeiros meses e as melhores condições do mercado. Você ainda pode solicitar empréstimo quando precisar investir na sua empresa!
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